以前一直以为，卖产品就是卖它的价值或者用处。然而，当我逐渐地发现盲盒那样的没用却那样的贵，自己做棉花糖卖的那样的好的时候，我们就不得不去思考——是不是产品的卖点是多元化的。

干货类

之所以称其为干货类，就是我刚才所叙述的，完全是卖其价值和内在的用处。

比如手机，其必然有一定小范围的更新——但是大部分情况下，都是性能的更新，屏幕的清晰，cpu的提升……这些都是从其内部，更新其内在实力，而并非给人一种焕然一新的感觉。

再比如手表，其样式已经大体定型了，而手表公司，想要获得市场，就是要从其性能和价格上入手，让其内在实力不断增强，从而卖出自己的产品。

当然，这个是我个人认为最值得买的产品，但是这样的产品很难对别的竞争对手一个比较强悍的竞争力。于是，就产生了第二种。

新奇类

人在看到自己从来没有见过的东西时，当然会产生一种新奇感。用一种非常火的贬义词来说，就是「三分钟热度」，这会大大促销产品，因为这样的新功能给予其他竞争对手非常大的冲击。

这一个类别的例子在如今已经非常的常见，可以举出来非常多的例子。

Apple的AirPods：苹果推出了一个名为"AirPods"的产品，它们是一种无线耳机，可以在不连接电线的情况下将音乐直接传输到用户的耳朵。这个产品设计非常新奇，并且因为苹果的品牌效应和产品的独特性，它受到了消费者的热烈欢迎。
Disaronno的Scent of the Year：Disaronno是一种意大利甜酒，为了吸引新的消费者群体，该公司每年都会推出一种新的香味，并且与特定的场景或情感联系在一起。例如，有一年的香味被命名为"Scent of the Year"，并且与“欲望”联系在一起。这种做法给消费者带来了新奇感，并帮助Disaronno吸引了新的消费者群体。
哈姆雷特披萨：这个披萨店推出了一个新奇的菜单项——将披萨做成哈姆雷特的样子。这个创新的设计让消费者非常兴奋，并且帮助这家店吸引了大量的新客户。
Bic Cristal Ballpoint Pens：Bic Cristal Ballpoint Pens是法国BIC公司生产的一种圆珠笔，其设计理念非常新奇：它的包装是一个透明的塑料球，里面充满了墨水。这个设计让消费者感到非常新奇，并且帮助BIC Cristal Ballpoint Pens成为了市场上最受欢迎的圆珠笔之一。

一个新奇的产品确实可以带来非常大的销量——但并不是每一个人的脑袋瓜子都可以想到这样的方案，从而一种新的产品——体验型产品出现了。

其实，如果我们一定要按照数学上的严格分类的话，体验型的产品应该算作一种新奇的销售方式，不过，现在已经有非常多的产品采用这种方式，我们不妨将其另分为一种。

还是先看一些例子吧。

例如街头上有卖棉花糖的机器——按理来说，这平平无奇。可是这个机器独具匠心，将做棉花糖的那个部分用玻璃让客户可以看到——从而，让一些小宝宝的眼球被吸引了过去。反正我不知道到底好不好吃，但是想看一看的心情绝对是有的。

另外，盲盒里面的东西也是的。盲盒笔并不是非常的好用，盲盒的玩具品质也不一定是最好的。但是，盲盒却一定是卖得最贵的，也销量一直是非常好的。海底捞的玩具，肯德基的套餐礼品，包括单纯地卖盲盒，不都是这样的例子吗？不是销量都非常好吗？

这一类为什么能卖的非常的好，我想，就是一种人对未知的渴望吧……

现在可以想起来的大抵就是这些了，但是未来会出现什么样的新的方式，我们永远也猜不到。

但是，我们一定要保持一个初心，去关注产品本身的质量和可用性——那些不同的类型，只是商业的把戏，而并非我们的所需。

后会有期。